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Titre
Text copied to clipboard!Responsable des ventes FMCG
Description
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Nous recherchons un Responsable des ventes de produits de grande consommation pour diriger et développer notre équipe commerciale dédiée aux produits de grande consommation (FMCG). Ce poste stratégique vise à maximiser les ventes, accroître la part de marché et assurer une croissance durable dans un environnement concurrentiel. Le candidat idéal aura une solide expérience dans la vente de produits de grande consommation, une capacité à motiver les équipes et une compréhension approfondie des tendances du marché.
En tant que Responsable des ventes FMCG, vous serez chargé de définir et de mettre en œuvre la stratégie commerciale, de gérer les relations avec les distributeurs et les clients clés, et de superviser les performances de l’équipe de vente. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les départements marketing, logistique et finance pour garantir une exécution optimale des plans commerciaux.
Vous devrez également analyser les données de vente, identifier les opportunités de croissance, anticiper les évolutions du marché et adapter les stratégies en conséquence. Une forte orientation résultats, un excellent sens de la négociation et une capacité à prendre des décisions rapides et efficaces sont essentiels pour réussir dans ce rôle.
Ce poste offre une opportunité unique de contribuer activement à la croissance d’une entreprise dynamique, tout en développant vos compétences en gestion d’équipe, en stratégie commerciale et en leadership. Si vous êtes passionné par les produits de grande consommation et que vous souhaitez relever de nouveaux défis dans un environnement stimulant, ce poste est fait pour vous.
Responsabilités
Text copied to clipboard!- Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale FMCG
- Superviser et motiver l’équipe de vente
- Analyser les performances commerciales et proposer des actions correctives
- Gérer les relations avec les clients clés et les distributeurs
- Assurer la veille concurrentielle et suivre les tendances du marché
- Collaborer avec les équipes marketing, logistique et finance
- Élaborer les prévisions de ventes et les budgets
- Participer à la négociation des contrats commerciaux
- Former et accompagner les commerciaux sur le terrain
- Assurer le reporting régulier à la direction
Exigences
Text copied to clipboard!- Diplôme en commerce, marketing ou domaine connexe
- Expérience confirmée dans la vente de produits FMCG
- Compétences en management d’équipe
- Excellentes capacités de négociation et de communication
- Maîtrise des outils d’analyse de données commerciales
- Connaissance approfondie du marché des produits de grande consommation
- Capacité à travailler sous pression et à atteindre les objectifs
- Mobilité pour des déplacements fréquents
- Maîtrise du français et de l’anglais professionnel
- Esprit d’initiative et sens des responsabilités
Questions potentielles d'entretien
Text copied to clipboard!- Quelle est votre expérience dans la vente de produits FMCG ?
- Comment motivez-vous une équipe de vente ?
- Avez-vous déjà défini une stratégie commerciale ?
- Comment gérez-vous les relations avec les clients clés ?
- Quels outils utilisez-vous pour analyser les performances commerciales ?
- Comment réagissez-vous face à une baisse des ventes ?
- Êtes-vous prêt à vous déplacer fréquemment ?
- Comment collaborez-vous avec les autres départements ?
- Quel est votre plus grand succès commercial ?
- Pourquoi souhaitez-vous rejoindre notre entreprise ?
